Yani milyon dolarlık bir fikriniz var. Doğal olarak, heyecanlısınız ve cesur, büyük vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmeye hazırsınız – bu konuda netsiniz. Daha az net olan şey, planlarınızı harekete geçirmek için ihtiyaç duyduğunuz finansmanı tam olarak nasıl alacağınızdır.
Yeni işletmeler genellikle yalnızca dirsek yağı ve irade gücüyle gelişmek için ihtiyaç duydukları ivmeyi başlatamaz ve sürdüremezler – genellikle işleri yürütmek için ciddi bir miktar paraya ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle, ilerlemek için sermayeye ihtiyaç duyan cesur yeni bir fikri, iş planını veya stratejiyi zorlamak istediğinizde, onu nasıl güvence altına alacağınıza dair bir fikriniz olması gerekir.
Bu nedenle, hevesli herhangi bir girişimcinin yatırımcılara nasıl sunum yapacağını anlaması gerekir. Burada, fikirlerinizi ve iş planlarınızı güvenle ve etkili bir şekilde ortaya koymanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını, püf noktalarını ve taktikleri ele alacağız. Hadi bir bakalım!
Önerilen makale: sosyal medya siteleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yatırımcılara Nasıl Fikir Sunulur?
O ampul anına sahip olduğunuzda, birkaç yarım fikir ve bir hayalle ulaşmak cazip gelebilir, ancak yatırımcılar bunu ısıramayacak kadar anlayışlı ve pratiktir.
Yatırımlarından umut verici bir geri dönüş alacaklarını bilmeleri gerekir ve iş bu potansiyeli göstermeye geldiğinde fikirler ve hayaller o kadar da zorlayıcı değildir.
Bu nedenle satış konuşmasına başlamadan önce bu adımları göz önünde bulundurmalısınız.
1. Bir Asansör Konuşmasını Uyarlayın
Tecrübeli komedyenlerin genellikle prova edilmiş ve hazır “sıkı 10” olarak bilinen bir şeyleri vardır – bu, insanları güldürmek için güvenebilecekleri sağlam, güvenilir, kısa şakalardır. İş ve komedi arasında tonlarca örtüşme olmasa da, yeni işletme sahipleri yine de bu stratejiden bir ipucu alabilir.
Yeni ve gelecek vadeden girişimciler, potansiyel bir yatırımcı veya ağ ile ikinci bir konuşma kazanmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış, işinizin doğası, teklifiniz ve değer teklifiniz hakkında 30 saniyelik bir açıklama olan ilgi çekici, bilgilendirici bir asansör konuşmasına sahip olmalıdır. bağlantı.
2. Hedef Kitlenizi Daraltın
Satış konuşması söz konusu olduğunda hazırlık savaşın yarısıdır – çabalarınız ancak masanın diğer ucundaki yatırımcılara uygun hale getirilmediyse sizin için çok şey yapabilir. Bu yüzden kiminle konuşacağınızı iyice araştırmanız gerekiyor.
Yatırım yaptıkları diğer işletme türlerine ve bu şirketlerin operasyonlarına ne ölçüde dahil olma derecelerine yakından bakın. Yatırım yapmak için ne kadar yeni olduklarına dair bir fikir edinin. Ve bireysel kişilikleri hakkında daha fazla şey öğrenip öğrenemeyeceğinize bakın.
Bu adım, bazı firmalarda diğerlerinden çok daha kolay olacaktır. Pek çok yatırımcı kamuya açık pek çok bilgiye sahip olacaktır, ancak birçoğu çabalarını ve tercihlerini sandığın yakınında tutma eğilimindedir. Yine de burayı gözden kaçıramazsınız — toplantınıza mümkün olduğunca iyi hazırlanmış ve düşünceli yaklaşmak için elinizden gelen her şeyi yapın.
3. Pazar Araştırması
Etkili bir satış konuşması hazırlamanın en iyi yollarından biri, pazar araştırmanızı yapıp organize etmektir. Piyasa verilerini derleme, analiz etme ve bunlardan anlamlı sonuçlar çıkarma becerisini gösterebilmek, yatırımcılara sizin adanmış, keskin ve güvenilir olduğunuzu gösterir.
Fikrinizin daha sağlam görünmesini sağlayabilir. Pazar trendlerinin teklifinizin başarısına yardımcı olduğunu gösterebilirseniz satış konuşmanızı varsayıma dayalı olduğundan çok daha ilginç hale getireceksiniz.
4. Bir İş Planı ve Modeli Oluşturun
Yatırımcıların sizi ciddiye almasını istiyorsanız, işe öylece bir fikirle girip başka bir şey yapamazsınız. En heyecan verici konsept bile arkasında somut planlar olmadan hiçbir anlam ifade etmez.
Günün sonunda, yatırımcılar para kazanmak için yatırım yapıyor – bunu gerçekleştirmek için çerçeveye ve eylem planlarına sahip olduğunuzu göstermeniz gerekiyor.
Ayrıca, onlara yatırımlarında görmeyi bekleyebilecekleri geri dönüşün bir taslağını da vermelisiniz. Ondan kaynaklanacak doğru, ulaşılabilir, merak uyandıran sonuçlar gösteremiyorsanız, sağlam bir iş planı etkileyici değildir.
5. Bir Demo Hazırlayın
İster fiziksel bir ürüne ister dijital hizmetlere fon sağlamak istiyor olun, bir demo hazırlayın ve yatırımcıların karşısına çıkmadan önce tüm teknik sorunları çözdüğünüzden emin olun.
Ürün modelinin amaçlandığı gibi çalıştığından ve tüm elektronik aksamların veya pillerin çalıştığından ve tamamen şarj olduğundan emin olun. Dijital ürünler veya hizmetler söz konusu olduğunda, sahaya dakikalar kala her şeyin çalışır durumda olduğundan emin olun.
Yatırımcılara İş Planı Nasıl Sunulur?
Yatırımcılara bir fikir sunmak, yatırımcılara bir iş planı sunmakla el ele gider, bu nedenle fikrinizi sunmak istediğinizde her zaman bir iş planı hazırlayın.
1. Kapsamlı ve düşünceli olun.
İş planı, işin temel unsurlarını içerecektir – bu, ne sattığınızın, teklifinizin karşılayacağı ihtiyacın, hedef kitlenizin, pazarlama ve operasyon planlarının, bütçenin, beklenen gelirin ve diğer pazarların bir resmini sağlamak anlamına gelir. topladığınız araştırma verileri. İş planınızı sunarken ayrıntılı ve şeffaf olmak istersiniz, böylece yatırımcılar araştırmayı yaptığınızı ve güvenilir olduğunuzu bilirler.
2. Verileri gösterin.
Mevcut verileri ve bunların iş planınız için nasıl geçerli olduğunu açıklayın ve mümkün olduğunca açık olun. Şu anda kaç müşteriniz olduğunu ve her ay veya üç ayda bir size kaç yeni müşteri geldiğini paylaşın. İş planının tam olarak nasıl gelir elde edeceğini ve gelecekte ne kadar gelir elde etmeyi beklediğinizi tartışın.
3. Bir sunum destesi oluşturun.
Verileri topladıktan sonra sıra onu açık, takip etmesi kolay bir satış konuşması sunumunda düzenlemeye gelir. Satış konuşması destesi yazmayı öğrenmek düşündüğünüzden daha kolaydır. İş planınız için tüm verileri derledikten sonra, bir slayt gösterisinde kolayca sunulabilen satış konuşmasının farklı bölümlerine ayırın.
Kim olduğunuzu açıklayarak, herhangi bir ekip üyesini tanıtarak ve işletmenizle çözmek istediğiniz sorunu açıklayarak başlayacaksınız. Bir asansör satış konuşması gibi, işletmenizin neden rakiplerinizden farklı olduğunu paylaşacaksınız.
Ürün veya hizmeti açıklayın ve ürün veya hizmet demonuzu uygulamak için bir duraklama ekleyin. Hedef kitlenizi, beklenen gelir modelinizi ve bütçenizi paylaşın. Satış konuşmasını iletişim bilgileriyle tamamlayın, böylece yatırımcılar ilgilenirlerse daha sonra yeniden bağlantı kurabilirler.
Finanse Edilmeye Hazırlanın
Parlak bir fikre sahip olmak, hayalinizdeki işi gerçeğe dönüştürmenin sadece başlangıcıdır. Yatırımcıları çekmek istiyorsanız daha şirketiniz kurulmadan önce araştırma yapmalı ve kapsamlı planlar yapmalısınız.
Ne kadar çok araştırma hazırlarsanız, sunumunuzda o kadar kendinden emin ve şeffaf olabilirsiniz – yatırımcılara işinizin içini ve dışını tanımaya adadığınızı gösterebilir ve yatırım getirilerini artırmalarına yardımcı olabilirsiniz.
Pazarlama Uygulamaları 