Çeşitli iç ve dış güçler, işletmenizin sunduğu ürün ve hizmetlerin ömrünü etkileyebilir. Rekabetinizin olmadığı yerde işinizin nasıl üstün olduğunu anlamak, pazarınıza hakim olmak için çok önemli bir unsurdur. Bu stratejileri pazarlama planınıza dahil etmek, kuruluşunuzu endüstri lideri olmaya itebilir.
1. Kendi nişinizi yaratın.
Pazar hakimiyeti için belki de en etkili yöntem kendi niş pazarınızı yaratmaktır. Çok az rekabetle veya hiç rekabet olmadan kenarda faaliyet gösteriyorsanız, pazar hakimiyetinde başarılı olma olasılığınız daha yüksektir. Bakon Vodka, 2009 yılında el yapımı domuz pastırmalı Vodka’yı piyasaya sunduğunda, piyasada türünün ilk örneğiydi ve anında bir başarı elde etti. İşinize olan tutkunuzu dizginleyebileceğiniz bir niş bulmak, işletmenizin endüstri lideri olma olasılığını artırır.
2. Ürününüzü veya hizmetlerinizi geliştirin.
İşletmenizin şu anda başarılı olması, uzun vadede hayatta kalmak için gerekli esnekliğe sahip olduğu anlamına gelmez. Bu, özellikle oldukça rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız geçerlidir. Mevcut pazar segmentlerinize değiştirilmiş veya yeni ürünler sunmak, işinizi dinamik bir endüstride alakalı tutar. Ürününüzü çeşitlendirmek, işinize yeni nişler de çeker. Örneğin Starbucks, hamur işleri ve sandviçler sunarak yeni ürün geliştirmesinden yararlandı ve ürün seçimini CD satışlarıyla çeşitlendirdi.
3. Dış kuvvetleri tanımlayın.
Çevresel, sosyo-kültürel, demografik, ekonomik, bilim, teknoloji, yasal ve politik güçler dahil olmak üzere çeşitli dış güçler pazarınızı etkiler. Bu faktörler pazar eğilimlerini etkiler ve pazarınıza hakim olmanın anahtarı olabilir. Örneğin, bir durgunluk sırasında ve sonrasında ekonominin durumu, hem tüketici hem de kurumsal harcamalar üzerinde büyük bir etkiye sahipken, akıllı cihazlar sağlık ve fitness veri takibi için daha büyük bir talep yarattı.
4. Değer ve çözümler sağlayın.
Hangi değeri yaratıyorsunuz? Hangi sorunu çözüyorsun? Bu soruların cevabı piyasaya hakim olmak için çok önemlidir. Ürün veya hizmetleriniz, rakiplerinizin eksik olduğu yerlerde bir çözüm yaratmalı veya değer sağlamalıdır. Potansiyel müşterilerinizin sizinle neden iş yapmak istediklerini tam olarak anlamaları veya daha da iyisi – neden sizinle iş yapmaları gerektiğini anlamaları için sunduğunuz teşviki vurgulayın. Birincil tüketici motivasyonlarını belirlemek, işletmenizin gerçek değerini anlamanıza yardımcı olabilir.
5. Pazarınızla iletişim kurun.
Kitlelere ticari hizmetler sunuyor olsanız da, işinize belirli nişleri neyin çektiğini anlayarak daha büyük başarılar elde edebilirsiniz. Müşterilerinizle sohbet oluşturmak, müşterilerin işletmenizden en fazla değeri nerede buldukları ve nerede bulmadıkları hakkında bilgi sağlar.
Müşteri hizmetleri, web sitesi forumları, sosyal medya ve anket formları dahil olmak üzere çeşitli platformlar aracılığıyla geri bildirim stratejileri uygulayabilir ve müşterilerinizle sohbeti teşvik edebilirsiniz. Müşterilerinizle e-posta iletişimini kişiselleştirmek, çevrimiçi değer ve güven oluşturmak için harika bir yöntemdir.
6. Güvenilir yetenekler oluşturun.
Müşterilerinizle iletişim kurmanın yanı sıra bilinçli yetenek temini ile işletmeniz için güvenilirlik sağlayabilirsiniz. Çalışanlarınız mutluysa, yaptıkları işe de yansır.
Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ekip üyelerinin fotoğraflarını şirket web sitenizde ve sosyal medya profillerinde görüntülemek, işletmenizin cana yakın ve ulaşılabilir görünmesini sağlarken güvenilirliğinizi artırır. Şirket veya sektör haberlerinde blog yazıları yazmak için yazar kadrosu kiralamak, potansiyel müşterilerden ethos’u çağırmak için harika bir yöntemdir. Ayrıca okuyucularınızı içeriğinizi paylaşmaya teşvik eder ve ücretsiz pazarlama ve erişim için harika bir kaynaktır.
7. Maliyet liderliği stratejisini uygulayın.
Michael Porter tarafından geliştirilen maliyet liderliği, ürün veya hizmetlerde sektördeki en düşük maliyeti sunmayı içerir. Bu stratejiyi başarılı bir şekilde uygulamak için satışlarınızın yine de işletmenize giderlerden sonra kabul edilebilir bir kâr sağlaması gerekir. Operasyonları konsolide ederek veya serbest çalışanlar ve bağımsız yükleniciler işe alarak işletmenizin yanma oranını azaltabilirsiniz. Maliyet liderliği stratejisi uygulamak her işletme için mümkün olmasa da, Walmart gibi birçok büyük şirket için oldukça başarılı bir strateji olduğu kanıtlanmıştır.
8. Rekabet analizi.
Rekabetinizin zayıf yönlerini anlamak, rekabet avantajını korumak için çok önemlidir. İşletmenizin en çok nerede rekabet etmesi gerektiğini daha iyi anlamak için pazarlama planınızda bir rekabet analizi uygulayın. Rekabetten daha güçlü bir avantajı nasıl sağlayacağınızı belirledikten sonra, piyasaya gerçekten hakim olmak için bu rekabet avantajını net bir şekilde belirlemeniz gerekir. Modern teknoloji çağında, birçok şirket tüketicilere benzersiz bir değer karışımı sağlamak için ürün ve hizmetler geliştiriyor.
Pazarlama Uygulamaları 