2013 yılında Google, B2B alıcılarının satın alma sürecinin yüzde 57’si tamamlanana kadar tedarikçilerle doğrudan iletişime geçmediğini bize bildirmişti. Bu satın alma süreci aramayla başlar ve içerikle devam eder. 2014’e hızla ilerleyelim: B2B’ler içeriği birincil pazarlama biçimi olarak benimsiyor ve organik arama kanalından mükemmel sonuçlar alıyorlar.
2013 yılında Google, B2B alıcılarının satın alma sürecinin yüzde 57’si tamamlanana kadar tedarikçilerle doğrudan iletişime geçmediğini bize bildirmişti. Bu satın alma süreci aramayla başlar ve içerikle devam eder.
2014’e hızla ilerleyelim: B2B’ler içeriği birincil pazarlama biçimi olarak benimsiyor ve organik arama kanalından mükemmel sonuçlar alıyorlar.
Önerilen makale: evden calismaya hazir misiniz kendinize sormaniz gereken 6 soru hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu yazıda, B2B’lerin yılın başında içerik pazarlamalarıyla ilgili söylediklerine ve organik içeriğin B2B pazarlamacısının en büyük müttefiki olduğunu gösteren yeni araştırmalarla B2B’lerin üçüncü çeyrekte ne gibi sonuçlara ulaştığına bir göz atacağız. Daha sonra içerikle birlikte geleceklere nasıl hazırlanacağımıza değineceğiz.
B2B’ler 2014’te İçerikle Liderlik Etti
Content Marketing Institute’un (CMI) 2014 B2B İçerik Pazarlama raporuna göre, 2014’e girerken B2B markalarının yüzde 93’ü içerik pazarlamayla ilgilendiklerini söyledi.
Ankete katılan B2B’lerin yüzde 81’i içerik pazarlama taktiği olarak web sitelerindeki makalelerden bahsederken, yüzde 76’sı bloglardan bahsetti.
Bu taktiklerin ortak noktası nedir? Bunların hepsi bir markanın organik arama stratejisinin bir parçasıdır ve hepsi sonuçları artırmak ve müşterilere doğru zamanda doğru çözümle ulaşmak için optimize edilebilir.
Birçok B2B bunu zaten biliyor; bu nedenle CMI anketine göre yüzde 79’u blogların en etkili taktik olduğunu ve yüzde 58’i web sitelerinde alıntı yapılan makalelerin olduğunu söyledi.
Raporda, B2B pazarlamacıların içeriklerinin performansını ölçmek için kullandıkları en önemli ölçütün web trafiği olduğu belirtildi.
Ve nedenini görmek kolaydır. Ağustos ayında BrightEdge’den gelen yeni araştırma, organik aramanın B2B’ler için trafiğin ve sonuçların en büyük itici gücü olduğunu gösteriyor.
B2B’ler 3. Çeyrekte İçerikle Trafik ve Gelir Kazanıyor
Web siteniz için kaliteli içerik oluşturmak, dönüşüm hunisinin birçok aşamasında potansiyel müşterileri yakalamak için B2B içerik stratejinizdeki en etkili girişimlerden biridir.
BrightEdge verilerine göre, incelenen B2B web sitelerine gelen trafiğin çoğunluğu, ücretli arama ve sosyal medya gibi diğer kanallardan gelen trafiğin ötesinde, organik aramadan geldi.
Ticari hizmetler sektörü, organik arama kanalından perakende, konaklama ve daha fazlası gibi incelenen diğer sektörlere göre daha fazla fayda gördü. Bu, B2B’nin içeriği bir pazarlama aracı olarak kullanmaya olan bağlılığını gösteriyor.
CMI raporunda ankete katılan B2B’lerin yalnızca yüzde 39’u içeriğin doğrudan satışa yol açmasını bekliyordu ancak BrightEdge araştırması, organik arama kanalındaki içeriğin gerçek geliri artırdığını gösteriyor.
B2B’ler için organik arama geliri payı diğer sektörlere göre çok daha yüksekti ve ücretli arama, görüntülü reklam, e-posta ve sosyal gibi incelenen diğer kanallardan daha verimli olduğu kanıtlandı.
Organik arama kanalının katılım için doğrudan bir maliyetinin olmadığını ve yalnızca içerik oluşturma ve yönetmeyle ilgili kaynakların hesaba katılması gerektiğini düşündüğünüzde, bu istatistikler daha da etkileyici hale geliyor.
B2B’ler 2015’te İçeriğe Nasıl Hazırlanabilir?
Hala üçüncü çeyrekteyiz ama çoğumuz şimdiden 2015’in neler getireceğini düşünüyor ve planlıyoruz. B2B’ler için içerik, birincil pazarlama silahı olmaya devam edecek ve organik arama kanalı, hedef müşterinize ulaşmanın birincil yolu olmaya devam edecek.
Google’ın B2B dijital evrimiyle ilgili yazısında belirttiği gibi, ticari hizmetler sektöründekiler hâlâ zorluklarla karşı karşıyadır:
Çoğunlukla internette, Satışla iletişime geçmeden önce gerçekleşen satışların yüzde 57’sini etkilemek Pazarlama’nın görevidir, ancak üç zorluk (eksik dijital entegrasyon, etkisiz içerik ve kötü optimize edilmiş kanal karışımı) pazarlamacıların fikir paylaşımını artırmaktan ve satışları artırmaktan alıkoyuyor. zaten elde ettiklerinin çoğunu.
Organik içerik, içerik pazarlama programınızın etkili bir yönü olma özelliğine sahiptir ancak birkaç temel bileşene ihtiyacınız vardır. Kaliteli içerik evet, ancak strateji ve verilerle desteklenmesi ve hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu anda bulabilmesi için optimize edilmesi gerekiyor (bu, Google’ın Gerçeğin Sıfır Anı olarak adlandırdığı şeydir).
Organik aramada içerik pazarlamasıyla nasıl başarılı olunacağıyla ilgili bu yazı, organik arama içeriğinden en iyi şekilde yararlanmak için verilerle optimizasyonun nasıl birleştirileceğine dair bir yol haritasının ayrıntılarını veriyor.
Search Engine Land’deki bu son gönderi, en iyi markalardan ve arama motorlarından bazılarının, duymaya alışkın olduğumuz geleneksel optimizasyon yöntemlerinin ötesine geçebilecek içerik ve SEO ile önümüzdeki yılda nasıl bir adım önde olacağımız konusunda söylediklerini vurguluyor. .
Özetle, organik arama kanalına yönelik içerik kalıcı bir güce sahiptir. Markanız için otorite oluşturabilir ve B2B’lerin, müşterinin genellikle aramayla başlayan satın alma yolculuğunun alakalı bir parçası olarak kalmasına yardımcı olabilir.
Araştırmanın gösterdiği gibi, B2B’ler organik arama içeriklerini benimsiyor ve harika sonuçlar alıyor. Bundan sonra gelecek yıl bu stratejileri geliştirmek ve içerik planını maksimum sonuçlar elde edecek şekilde optimize etmek geliyor.
Pazarlama Uygulamaları 