Kitlenizde yankı uyandıran kasıtlı mesajlaşma, herhangi bir iyi içerik pazarlama kampanyasının temelidir. Ancak, oradaki tüm ortamlar ve trendler varken, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir içerik stratejisini nasıl bulabilirsiniz?
Bir içerik stratejisi çerçevesi cevaptır. SEO stratejiniz dahil olmak üzere iş hedeflerinizi ve bu hedeflere ulaşmak için oluşturacağınız içerik türlerini ana hatlarıyla belirtmek için kullandığınız bir plandır. Bunun gibi bir çerçeve oluşturarak, oluşturduğunuz her içeriğin KPI’larınız ve genel marka kimliğinizle uyumlu olmasını sağlarsınız.
Önerilen makale: sosyal medya pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İşletmeniz için mümkün olan en iyi içerik stratejisini oluşturmaya yönelik adım adım bir kılavuzla size yardımcı olmak için buradayız. Yapmanız gerekenler:
Kimliğinizi tanımlayın.
Kanallarınızı seçin.
İçerik fikirleri oluşturun.
Stratejinizi yürütün.
1. Kimliğinizi Tanımlayın
Bir içerik stratejisi çerçevesi oluşturmak için marka olarak kim olduğunuzu bilmeniz gerekir. Bu tür bir şirket öz bilgisi olmadan, bırakın yeni içeriği planlamayı, mevcut içeriğinizi yönetmekte bile zorlanacaksınız.
Kendinize sektörünüzde nasıl öne çıktığınızı ve sizi neyin benzersiz kıldığını sorun. Neyin işe yarayıp yaramadığını görmek için mevcut içeriğinizi değerlendirin. Müşterilerinizi ve yolculuklarını, demografilerini ve kişiliklerini göz önünde bulundurun. Bu, içerik oluşturma işleminiz için daha özel bir yaklaşım oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Kim olduğunuzu ve aynı derecede önemli olarak müşterilerinizin kim olduğunu bildiğiniz zaman yapbozun parçaları sezgisel olarak birbirine uymaya başlayacak. Kendinizi rakiplerinizden farklı kılmaya, içerik aracılığıyla müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını ele almaya ve teklifleriniz için doğru kitleyi hedeflemeye dayalı bir eylem şablonu oluşturabileceksiniz.
Bunlar, marka kimliğiniz etrafında bir içerik stratejisi çerçevesi oluşturmaya gelince aklınızda bulundurmanız gereken şeylerden sadece birkaçı:
Nasıl öne çıktığınızı sorun. Dışarıda pek çok şirket var ve ne yazık ki bu genellikle sizinkine benzer şeyler yapan şirketler olduğu anlamına geliyor. Müşterilere bunu nasıl daha iyi yaptığınızı göstermeniz yeterlidir. Bunu yapmanın en kolay yolu, önceden bir strateji çerçevesi oluşturarak hedef kitlenize hitap edecek içerik oluşturmaktır. Aksi takdirde, potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, yarım yamalak fikirlerle zaman harcamış olursunuz.
Müşterilerinizi düşünün. Strateji çerçevenizi oluştururken, müşteri yolculuğunun her yönünü aklınızda bulundurun. Markanızla ilk kez karşılaşmanızdan arzu ettiğiniz nihai dönüşümlere kadar sürecin her aşamasında farklı demografilere nasıl hitap edeceğinizi düşünün. Bu genellikle müşteri karakterleri oluşturmak ve pazar araştırması yapmak anlamına gelir. Bunun gibi içerik çerçevenizi bilgilendirmeniz gereken daha fazla bilgi, o kadar iyidir.
Problem çözme hedefleri belirleyin. Siz ve ekibinizin, içerik stratejisi çerçevesi geliştirme sürecinin her aşamasında sürekli fikir yürütmeniz gerekecek. Bu, sorunlu noktaları önceden tahmin etmek ve stratejinizi uyguladıktan sonra ortaya çıkan sorunları çözebilmek anlamına gelir. Müşterileriniz için ne tür sorunları çözmek istediğinizi belirleyin ve ardından oraya ulaşmak için kendi içerik pazarlama çerçevenizdeki sorunları nasıl çözeceğinize karar verin.
2. Kanallarınızı Seçin
İçerik pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, SEO için optimize edilmiş tüm yayınlarınızı, bloglarınızı ve diğer tekliflerinizi çok çeşitli farklı biçimlere göre uyarlamanız gerekir. Günümüzün dijital ekosisteminde, müşteriler sizinle bir dizi farklı yoldan etkileşim kurmayı bekliyor. İşiniz, bu dağıtım kanallarından hangisinin en büyük etkiye sahip olduğunu bulmaktır.
Müşterilerinizin en çok kullandığı kanallara saldırmak için stratejinizi oluştururken bu ipuçlarını aklınızda bulundurun:
Müşterilerinizin nerede olduğunu sorun. Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu anladığınızda, aynı zamanda içeriğinizin başarılı olması için neye ihtiyacı olduğunu da anlayacaksınız. Hedef kitlenizin en çok hangi dağıtım kanallarından yararlandığını belirleyin. Çerçeveniz, kitlenize en çok zaman harcadıkları yerde alakalı içerik sunmaya mümkün olan en büyük önemi vermelidir.
Doğru CMS’yi bulun. Planınızı eyleme geçirmenize yardımcı olması için piyasadaki çok çeşitli içerik yönetim sistemlerini göz önünde bulundurun. İçerik stratejisi çerçevesi, sıfırdan bir dijital içerik stratejisi oluşturma şeklinizdir. Öte yandan bir içerik yönetim sistemi, eyleme geçirilebilir adımları harekete geçirmek için ihtiyaç duyacağınız hepsi bir arada araçtır.
Stratejinizi her platforma göre uyarlayın. Müşterilerinizin bulunduğu platformları belirleyin. İş hedeflerinize ulaşmak için en alakalı olanlara odaklanın. Her kanala özgü bir şekilde marka bilinirliği oluşturmak isteyeceksiniz. Ayrıntılı bir infografik, örneğin LinkedIn’de Instagram’dan daha iyi çalışabilir. Başarılı içerik pazarlama çerçeveleri, birden fazla platformu dikkate alır.
3. İçerik Fikirleri Üretin
İçerik hedeflerinize ulaşmak için şirketinizi bir fikir makinesine dönüştürmeniz gerektiğini söylemeye gerek yok. İçerik stratejisi çerçevenizi bir Noel ağacı olarak düşünün. Tüm süslemeleri asacağınız temeldir. Tek püf noktası: İçeriğe gelince, hiçbir süsleme hazır değildir. Her tür içeriği kendiniz oluşturmanız gerekecek.
Konu beyin fırtınası içerik fikirleri olduğunda başvurabileceğiniz birkaç ipucu:
Bir içerik takvimi oluşturun. Tüm içerik hedeflerinizi ve hangi içerik türlerinin ne zaman yayınlanacağını belirten bir içerik takvimi oluşturun. Bu tür bir programa sahip olduğunuzda, hangi boşlukları doldurmanız gerektiğini ilk elden görebileceksiniz. Yol boyunca içerik oluşturma ve dağıtım arasında da bir denge bulun. Hem kreatif hem de dijital pazarlama ekiplerinize ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için nefes alma alanı vermek isteyeceksiniz.
Müşterilerinize odaklanın. İçerik planlaması söz konusu olduğunda hedef kitlenize öncelik vermeyi asla unutmayın. İçerik fikirleri üretirken, bunları en başta kimin için yazdığınızı daima aklınızda bulundurun. Kapsamlı kılavuzlar veya hızlı ipuçları için size geliyorlar mı? Popüler kültür referanslarını mı yoksa akademik çalışmaları mı yoksa her ikisini birden mi görmek istiyorlar? Öğrendiklerini özetleyen bir Tweet dizisi yayınlamak mı yoksa bir TikTok yapmak mı istiyorlar? İçerik stratejinizi müşteri vaka çalışmalarınız ve karakterleriniz etrafında planlayın.
Farklı içerik biçimleri kullanın. Her türden farklı içerik için fikir ürettiğinizden emin olun. Yürüttüğünüz işin türüne bağlı olarak, sosyal medya ve blog gönderilerinden teknik incelemelere ve vaka incelemelerine kadar her şeyin hazır olmasını isteyeceksiniz. Sadece bir örnek olarak, bir B2B pazarlama hunisi, içerik ekibinizi çok uzun süre meşgul edecektir.
4. Stratejinizi Uygulayın
Bu noktaya kadar, bir içerik stratejisi çerçevesi oluşturmak büyük ölçüde teorikti. Şimdi, hepsini eyleme geçirebileceğiniz noktaya ulaştınız.
Pazarlama planınızın motorunu çalıştırdıkça, bu tür bir çerçeve geliştirmekten ne kadar kazanç elde ettiğinizi göreceksiniz. Yaratıcı ve stratejik çalışmalarınızın büyük bir bölümünü otomatikleştirirken, içerik performansını izlemek için araçlara sahip olacaksınız. Bahsetmemek gerekirse, gerekirse döndürmek için her şeye sahip olacaksınız.
En iyi hazırlanmış planlar ve en sağlam stratejiler bile, gerçek dünyaya ulaştıklarında biraz ince ayar gerektirebilir. Ortalık karışıyor! Neyse ki, geri adım atabileceğiniz böylesine sağlam içerik fikirleri ve girişimleriyle her türlü iniş ve çıkışlarla başa çıkmak için çok daha donanımlı olacaksınız.
Stratejinizi uygularken şu adımları göz önünde bulundurun:
Süreci otomatikleştirin. İş akışınızı olabildiğince otomatikleştirmek için Mailchimp, HubSpot Pazarlama Merkezi ve Sprout Social gibi etkileşimli araçları kullanın. Oluşturduğunuz içerik stratejisi şablonuna bakarken, gerektiği kadar az çalışmayla planınızı nasıl eyleme geçirebileceğinizi düşünün. Daha üst düzey problemler üzerinde çalışmanız için sizi serbest bırakacaktır.
Metriklerinizi izleyin. Tüm farklı tekliflerinizin KPI’larınızı karşıladığından emin olmak için düzenli olarak içerik denetimleri yapın. Google Analytics gibi araçlar, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına yakından bakmanıza yardımcı olabilir. Strateji çerçeveniz, dönüşüm elde etmek için zemin hazırlar, ancak gerçek dünyada bir şeyleri değiştirmek için yine de hızlı düşünmeniz gerekir.
Optimize etmeyi unutmayın. Strateji şablonunuzu gerçeğe dönüştürmeye başladığınızda, pek çok farklı düzeyde yapılması gereken daha çok iş olduğunu unutmayın. Tüm içeriğiniz için bir planınız var – bu, birçok işletmenin söyleyebileceğinden daha fazlası! Ancak yine de, bu dönüşümlerin devam etmesini sağlamak için çok iyi performans göstermeyen gönderileri optimize etmeniz gerekiyor.
Bir İçerik Stratejisi Çerçevesi Sizi Başarıya Hazırlayabilir
İçerik stratejinize geniş kapsamlı ve bütünsel bir yaklaşımla, markanızı mümkün olan her ölçümde başarıya ulaştırabilirsiniz. Birinci sınıf arama motoru optimizasyonu ile birlikte, bunun gibi çerçeveler, çeşitli ürünlerinize ve tekliflerinize yönelik organik trafiği en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır.
İçerik üretiminiz için kapsamlı bir çerçeve oluşturmak, başlangıçta ağır bir yük gibi görünebilir, ancak çalışmaya başladığında yıllarca iş yükünüzü azaltacaktır. Tüm bunları kendi başınıza çözmek için zamanınız yok mu? Bizimle iletişime geçin ve oluşturmaya başladığınız herhangi bir çerçeveyi detaylandırmak için size bir SEO stratejisi belirleyelim.
Pazarlama Uygulamaları 