Satış, hem alıcılar hem de satıcılar için duygusaldır. Satın alma tarafında, bir ürün veya hizmete önemli miktarda para yatırmayı seçmek, teklife ve ayrıca satış elemanının buna kefil olmasına inanmayı gerektirir. Satış tarafında, temsilciler potansiyel müşterilerle gerçek bir ilişki kurmalı ve alıcıların hedeflerini ve kendilerininki gibi sıkıntılı noktaları önemsemelidir.
Bununla birlikte, duyguların çılgına dönmesine izin vermek, satış sürecine zarar verir. Öyleyse kalbinizi kolunuzda taşımakla Ron Burgundy tarzı camdan bir duygu kasasına hapsolmak arasındaki denge nerede yatıyor?
Önerilen makale: programatik reklamcılık nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Aşağıdaki SlideShare’de SG Partners, her büyük satış elemanının fazlasıyla sahip olduğu beş duygusal özelliği sunuyor. Oyununuzu açık tutarken duygusal yüksek noktalara nasıl ulaşacağınızı keşfetmek için desteyi çevirin.
Pazarlama Uygulamaları 