Bir Köpekbalığı Ne Zaman Dahil Edilmeli?

“Dağların aşırı özgüvenle başa çıkmanın bir yolu var!”

– Hermann Bühl
(Avusturyalı dağcı ve Nanga Parbat’a tırmanan ilk kişi)

Dağ insanı mısınız yoksa kumsal insanı mı? Hımm.. İkimiz de dağ insanıyız ve tüm girişimciler de öyle. Ve burada bahsettiğimiz dağlar, büyük Himalayalar değil, işletme yönetimi terimi — iş yaşam döngüsü (BLC). Bir işletme için BLC, zorluklar, uzun çalışma saatleri, sabır ve başarısızlıklarla dolu bir dağ gibidir. Yine de, bir işletme başarılı olduğunda, buna kesinlikle değer. Bir işletmenin yaşam aşamasının, yatırımcıları gemiye çekmede çok önemli bir parametre olduğu kesin bir kesinliktir.

Bununla birlikte, BLC’nin farklı aşamalarına farklı örnekler üzerinden bir göz atalım.

S01 E05’te (2009), Irina Blok, Face Blok’u “kendilerini ifade etmek isteyen keskin bir mizah anlayışı olan insanlar için tasarlanmış moda cerrahi maskelerden oluşan bir koleksiyon” olarak tanımladı. Ürün 2020’de ikinci doğa gibi geliyor. Yine de, Domuz Gribi’nin şiddetli tehlikesine rağmen 2009’da fikrin alıcısı olmadı. Bir moda aksesuarı olarak maske satmak, zamanının çok ilerisinde bir fikirdi. Ya da pazarı olmayan bir ürün olarak sınıflandırılabilir. Bu tür ürünler, belirli bir dışsallık pazarı etkileyene kadar başlangıç/tanıtım aşamasında kalır ve bu durumda, bu dışsallık, neredeyse bir yıldır elimizde olan COVID-19 salgınını sona erdirmeyecek gibi görünüyor. Bu tür durumları gerektiren talepleri karşılamak için bir işletme ile hazır olmak şöyle dursun, bu tür olayları tahmin etmek zordur.

Önerilen makale: kadın girişimciler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Bir yatırımcının bakış açısından, bu tür işletmelerin görünür bir başarı yolu yoktur ve Blok’un Shark Tank için anlaşma yapmamasının nedeni de buydu. Medyada yer alan haberlere göre Blok maalesef dükkanı kapattı. Robert’ın önerdiği ve Kevin’in o sırada doğru bir şekilde tahmin ettiği gibi, “başarı için başka bir salgın olması gerekiyor” gibi, bunu bir “yan iş” olarak yapmaya devam etseydi oldukça öfkeli olurdu. Bu tür fikirler, daha iyi bir ifadenin olmaması içindir, Köpekbalıklarının/hiç kimsenin bir pazar olasılığını ve büyüklüğünü tahmin edemediği ve bu nedenle kavramın erken öldüğü Kara Kuğu fikirleri.

Tamam! Kendinize seçtiğiniz dumanı tüten bir içecek ve bir kase patlamış mısır alın çünkü biraz dramaya başlıyoruz! Şovdaki en çarpıcı şekilde etkisiz satış konuşmalarından biri, S07 E08’den Hot Shot Coffee idi. Saha başladıktan kısa bir süre sonra olanlara bir göz atın:

Danny Grossfeld (girişimci), “sıcak buzdolabından” konserve sıcak kahve servis ediyor.

Lori: “Vay canına, Çok Sıcak! Bu harika bir kahve!”

Robert: “Neden bize işinizden bahsetmiyorsunuz?”

Grossfeld: “Bu 6 yıl ve yapım aşamasında olan 2 milyon dolar. Bu sonbaharda başlıyorum. Bu aşamaya gelmek 3 yıl ve 1500 varyasyon aldı”

Chris Sacca: “Satış mı yapıyorsun yoksa terapi mi istiyorsun anlayamıyorum.”

(Vahşi) Kevin: “İşle ilgili tüm cevapların Yunan mitolojisinden geldiğine inanıyorum ve bu nedenle Yunan mitolojisinde çok ünlü bir figür var – bir adamı sonsuza kadar cezalandırmak için, olan şey, kendisini bir kayayı yukarı doğru iterken bulması. sadece zirveye çıkmak için dağa çıkar ve kendini yeniden dipte bulur. Bu sensin! Altı yıl sonra, başarıyı zirveye taşımaya devam ettiniz ve hiç satış yapmadınız!”

Bunun nereye varacağını anladınız. Açıkçası, Grossfeld, Shark Tank’taki herhangi birinden bir anlaşma elde edemedi. Önceki bir makalede, bir eleştirmenin rolünün kritikliğine çok fazla vurgu yaparken (kelime oyunu amaçlı), bir girişimci sahnede ne kadar uzun süre kalırsa, dağa kayayla birlikte tırmanmak o kadar zor olur. Bu rotayı takip eden girişim, Kevin’in bize anlattığı Man-Rock-Hill hikayesinde. Bu tür teknik olmayan ürün lansmanları için, bir girişimcinin inovasyon aşamasında harcaması gereken maksimum süre 36 aydır – veya en azından satışta başarılı olmak için sıranızı beklemek konusunda genel fikir birliği budur.

Çoğu kez, “eBay/Amazon gibi bir şey başlatma fikrimi hayata geçirmiş olsaydım, şimdiye kadar milyoner olabilirdim, bu benim aklıma çok daha önce gelmişti” diye duyduk. Ama sadece bir şeyleri olanlar asla milyoner olmazlar çünkü fikirlerin bir kısmı beş para etmez ve her şeye değer olan onların uygulanmasıdır. Harika bir fikir için kimse para vermez; ve Sharks’ın bu kadar saf olmasını beklemeyelim. Bir şey inşa eden, onu sevk eden ve insanların yarattıkları değer için para vermeye istekli olduklarını kanıtlayan girişimcilere inanırlar. Gözlemlerimize göre, pazar onayından önce tanka giren fikirler, daha sonra tek boynuzlu atlara dönüşebilecek olsalar da Köpekbalıklarından bir anlaşma sağlamaz; Jaime Siminoff’un Yüzüğünü ilk makalemizden hatırlıyor musunuz?

Şovda “adil bir anlaşma” yapmanın kritik bileşenlerinden biri, zamanlaması! Pazarlık gücü zamanlama ile birlikte gelir. BLC eğrisinde doğru zaman, erken benimseyenler aşamasıdır. Fikrin kanıtlandığı yer; girişimci nasıl para kazanılacağını çözmüştür ve gaza basmak için bir Shark’a ihtiyacı vardır. Bir iş kurmak, vergilendirmek ve havalanmak girişimcinin işi olan bir uçağı uçurmak gibidir; Bir Köpekbalığı, daha yüksek bir boyuta ulaşmasına yardımcı olur ve ona uzun mesafe için yön verir.

Çok erken, bir girişim hiçbir teklif alamayarak (veya girişimcilerin çok şey, hatta bazen şirketteki kontrol hissesini bile kaybettiği sert bir teklifle) sona erer ve çok geç, Sharks yatırımlarını artırma şansını kaybeder ve bunu nasıl yapacağını bilmez. katkıda bulunmak.

S05 E12’de Nicklaus Morton ve Evan Mendelsohn’dan oluşan bir dişçi-avukat ikilisi Tipsy Elves’i başlattı ve ABD’deki “çirkin” Noel kazağı hareketinin kralları haline geldi. Bu fikre Noel’de, çocukken aldıkları kötü hediyelere ironik bir selam olarak çirkin kazaklar giyen genç yetişkinleri gördüklerinde rastladılar. Kazak pazarının kalabalık bir alan olmasına rağmen girişimciler, rekabet yetişmeden önce fikri büyütmek ve zemini kapatmak için yetenekler geliştirdiler. Robert, uçağa yükseklik ve yön vermeye yardım edebileceğini gözünde canlandırdı ve bu nedenle uçağa atladı. Bu “hızlanmaya susamış aşama”, vurgulamak istediğimiz o tatlı noktadır.

Not: İş programı ağırlıklı olarak Giriş/Büyüme aşamasındaki şirketleri içerdiğinden, Olgunlaşma ve Gerileme aşamasındaki girişimleri ele almıyoruz.