İlk başta her zamanki gibi bir işti.
Birlikte çalıştıktan sonraki bir ay içinde, doğrudan tüketiciye alkollü içecek müşterimiz, daha fazla organik trafiğin aktığını gördü.
Ve sonra bir sağanak geldi.
Anahtar kelime için optimize edilmiş içerik yayınlamanın üçüncü ayında, müşterimiz aylık 8.000 organik ziyaretçi alıyordu veya onlarla çalışmaya başladığımız andan itibaren arama trafiğinde 4 kat artış elde ediyordu.
Altıncı ayda trafik 8 kat artmıştı.
Trafik sadece oradan hızla artmaya devam etti. Sürekli olarak haftalık rekor seviyelere ulaşıyoruz. Bu vaka incelemesini birlikte çalıştığımız sekizinci aya yakın bir zamanda yayınladığımızda, müşterimizin trafiği aylık 22.000 organik oturuma yükseldi.
Önerilen makale: pazarlama yönetimi nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ve bu sadece trafik değil. Müşterimiz, tek bir blog gönderisinin organik trafiğine ayda 1.000 dolardan fazla gelir bağlayabiliyor.
Bu alkollü içecek şirketiyle çalışmaya başlamadan önce, alkolle ilgili içeriğin doygun bir alan olup olmadığından endişe duyduk. Ancak anlaşılan o ki, alkollü içkiler hakkında samimi ve erişilebilir bir şekilde bilgi veren çok fazla içerik yoktu. Zaten orada bulunan içeriğin çoğu, çoğunlukla uzmanlara ve uzmanlara hitap ediyordu.
SEO başarısının kilidini açmanın anahtarı, pazarlarındaki tüketiciler için pek çok yararlı içerik oluşturmaktı. Bunu nasıl yaptığımızı, alana nasıl hakim olduğumuzu ve dönüşüm oranlarını nasıl artırdığımızı öğrenmek için okumaya devam edin.
SEO Başarısının Kilidini Açmak İçin Bir Nişe Tespit Etmek
Müşterimiz ne istediğine dair net bir fikre sahipti: sağlık bilincine sahip kişilere yönelik alkollü içecek içerikleriyle tanınma hedeflerini destekleyecek bir içerik stratejisi.
O gemiyi yönetmek bizim elimizdeydi. Bu nedenle, anahtar kelime stratejimize girdik ve nereden başlayacağımız konusunda tavsiyelerde bulunduk. Bir editoryal takvim oluşturduk ve içeriği oluşturmaya başladık.
Başarılı olmamızın nedeni, büyümek için hâlâ yerimiz varken içinde çalışabileceğimiz iyi tanımlanmış bir nişimizin olmasıydı. En yaygın içerik hatalarından biri, markaların geniş konular hakkında yazmanın en geniş kitleye ulaşacağını varsaymasıdır. Ancak bu yaklaşımın sorunu, bu geniş konular için sıralama yapmanın ne kadar zor olduğunu dikkate almamasıdır. Ve içerik stratejisini, şirketin sunduğu ürünlerle ilgili benzersiz olan şeylere bağlamaz.
Müşterimiz genel olarak “alkol” için sıralama yapmaya çalışmıyordu. Belli bir içecek türü satıyorlar ve bunu sağlık bilincine sahip bir kitleye satıyorlar. İçerik stratejimizi sıralamak istedikleri temel terimlere göre detaylandırmaya ve hedef kitlelerini eğitmek, trafiği yakalamak ve güven oluşturmak için ek konuların haritasını çıkarmaya başladık.
Eğitim odaklı bir yaklaşım benimsemek, iğneyi hareket ettirecek bir anahtar kelime stratejisi belirlememize yardımcı oldu.
Anahtar kelimeler için sıralamaya başlamanın yaklaşık altı ay süreceğini tahmin ettik. Ne de olsa bu, Kritik Otorite Eşiğine ulaşmanın dönüm noktasıdır. Ancak kilometre taşlarına çok daha hızlı ulaştık.
Müşteri bizi imzalamadan önce, organik ziyaretleri kabaca haftada 500 veya ayda 2.000 idi. Hedef anahtar kelime terimlerimiz için hemen sıralamaya başladık ve organik trafik beklenenden daha hızlı arttı. İçerik stratejimize zorluk derecesi daha düşük anahtar kelimelerle başladık ve içeriğin kolay okunur olmasını sağladık. Mevcut rekabet eden alkolle ilgili içeriğin çoğu akademikti, bu nedenle erişilebilirliğe odaklandık.
Üç ayda, hızla artmaya devam eden aylık ~8.000 organik ziyaretçiye ulaştık. Bu sıralarda programlarına bağlantı kurmayı ekledik, bu da alan otoritelerini daha da geliştirmelerine yardımcı oldu.
Altı aylık işaretle, aylık 16.000 ziyaretçiye ulaştık. Bugün, 10. aydayız ve sürekli olarak yeni haftalık zirvelere ulaşıyoruz. Hatta Ekim 2020’de aylık 20.000 organik ziyaretçiyi aştık.
Daima Yeşil İçerik Oluşturma – Zamanında
Bu müşteriyle ABD’de evde kalma emirlerinin verilmesinden yaklaşık bir ay önce çalışmaya başladık. Çoğu insan evde kaldığından, Amerika’da alkol tüketiminin artmaya başlaması şaşırtıcı gelmeyebilir. Yakın tarihli bir Nielson raporu, evde içki içmenin yaklaşık üçte bir oranında arttığını gösterdi.
Yani beyinde alkol varken bu, karantinayla ilgili içerik oluşturmak için mükemmel bir fırsat olabilirdi, değil mi?
Tam olarak değil.
İçeriğimiz, anahtar kelime stratejimize pandemiyi dahil ettiği için başarılı olamadı. Başarılı oldu çünkü mevcut bağlamın ve tüketici ihtiyaçlarının arama hacmini ve amacını nasıl etkileyeceğini düşündük.
Evde kalma emirleri, insanların alkol hakkında bir şeyler okumak isterken, şarap tadımlarına veya bar gezilerine çıkmak veya büyük partilere ev sahipliği yapmakla ilgili içerik aramadıkları anlamına geliyordu. Zaten aradıkları içeriği oluşturmaya odaklandık.
Müşteri Stratejisi Direktörlerimizden biri olan Gedaly Guberek bunu en iyi şekilde açıklıyor: “Aramada üst sıralarda yer almak, insanlara bir soruna, soruya veya meraka en iyi çözümü vermekle ilgilidir. İçerik planımızla okuyucuların bu içeceğin tadını çıkararak çözümler ve fikirler keşfetmesini sağlamak istedik.”
Bu nedenle, yayın takvimini her zaman geçerli olacak içerikle doldurduk ve evde kalma merceğinden yazdık. Bu, insanların yalnızca şimdi değil, aylar veya yıllar sonra da isteyeceği ilgili içerik örnekleri olan alkolle yemek pişirme, alkolü saklama ve leke çıkarma hakkındaki gönderileri içeriyordu.
Satış Bulmacasında Tek Parça Olarak İçerik Pazarlaması
Müşterimiz ayrıca içerik pazarlamasını genel satış ve pazarlama bulmacasının tek parçası olarak kullandı.
İçeriğin tüm sorunlarını çözeceğini ummuyorlardı. Her bir blog gönderisinin dönüştürülmesini beklemiyorlardı.
Eğitim sağlamak, marka ve ürün farkındalığı oluşturmak için blogu dönüşüm hunisinin en tepesindeki bir kanal olarak kullandılar. Birinci sınıf ürünler, içerik ve emtia dışı işletmeler söz konusu olduğunda, eğitim genellikle içerik stratejisinde en iyi seçimdir. Bu uzun vadeli bir oyun ve bu müşteri için kısa vadede de işe yaradı.
Daha sonra ürünlerini okuyuculara pazarlamak için ücretli reklamcılık ve yeniden hedefleme kullandılar. Organik içerikleri ve ücretli pazarlama çabaları el ele çalıştı. Daha yüksek arama sıralamaları, web sitelerine daha fazla benzersiz ziyaretçi anlamına geliyordu, bu da reklamcılıkta yeniden hedeflenecek daha fazla insan ve daha fazla potansiyel müşteri anlamına geliyordu.
İki Yönlü Bir Yaklaşım: Potansiyel Müşteriler Elde Etmek ve Onları Müşteriye Dönüştürmek
Müşterimiz için organik trafiği artırmaya odaklanmamız, içerik stratejimize müşterimizin arama sıralamasını yükseltecek daha kısa kuyruklu, daha yüksek hacimli anahtar kelimelerle başlamamız anlamına geliyordu. Ayda 500’den fazla arama yapan niş anahtar kelimeleri belirledik.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ve ürünlerinin benzersizliğine daha özel olan dönüşüm odaklı anahtar kelimeleri de hesaba kattık. Satışların artmasına neden olan bu anahtar kelimelerdir.
Müşterinin, içeceğinin önemli bir bileşeni olan ürün farklılaştırıcısını açıklayan bir blog yazısı yazdık. Bu gönderi, bu içerikle ilgili tüm okuyucuların (veya potansiyel müşterilerin) acı noktalarına değiniyor:
Tüketiciler neden bu bileşen içeren veya içermeyen bir içecek arayabilir?
Bu bileşen içeren veya içermeyen bir içecek ararken bir şirkette hangi nitelikleri aramanız gerekir?
Mevcut bazı yaygın seçeneklere genel bakış
Gönderi, konuyu satış amaçlı değil, eğitici ve bilgilendirici bir şekilde çerçeveliyor. Bir kişinin satın alma kararı vermesi için ihtiyaç duyduğu tüm ilgili bilgileri sağlar.
Bu yazının sonucu? Beş ayda 5.000 dolardan fazla gelir. Hepsi organik aramadan.
Bu Sizin İçin Ne İfade Edebilir?
Organik trafiğinizi büyütmenin genel satışlarınızı nasıl artırabileceğini düşünüyorsanız, aşağıdakileri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun:
Nişiniz nedir ve ürününüz onu nasıl destekliyor?
Her daim güncel içeriği aynı zamanda zamanında nasıl oluşturabilirsiniz?
Artan web sitesi görünürlüğünüzden ve pazarlama çabalarınızın geri kalanında oluşturduğunuz içerikten nasıl yararlanabilirsiniz?
Benzersiz ve faydalı içgörüler sağlayarak kullanıcıların satın alma kararlarına nasıl rehberlik edebilirsiniz?
Elbette tüm bunları sizin yerinize yapacak bir ajans arıyorsanız bize her zaman ulaşabilirsiniz.
Pazarlama Uygulamaları 