Açılış sayfaları trafiği artırmaya, dönüşümleri artırmaya ve SEO’yu iyileştirmeye yardımcı olur. Ancak, tüm açılış sayfaları etkili değildir. Açılış sayfalarınız sonuç vermiyorsa, sorun sizin kopyanız veya ürününüz olmayabilir; bunun nedeni referansları verimli bir şekilde kullanmamanız olabilir.
Aşağıda, on farklı açılış sayfası referans örneğine bakacağız ve neden işe yaradıklarını ve nasıl güven oluşturduklarını tartışacağız. İlk olarak, markalar için neden bu kadar önemli olduklarını ele alalım.
Açılış Sayfanıza Neden Görüşler Eklemelisiniz?
Bir açılış sayfasının birincil amacı, ziyaretçileri dönüştürmek ve onları satış huninize taşımaktır. İdeal olarak, müşterileri sorunlarını çözebileceğinize ikna edecek harika bir kopyanız olacak.
Ancak tüketiciler markalara değil, diğer insanlara güvenir. Edelman Trust Barometer Özel Raporuna göre, tüketicilerin yalnızca üçte biri markaların müşterileri ve genel olarak dünya için ellerinden gelenin en iyisini yapacağına güveniyor.
Kime güveniyorlar? Diğer tüketiciler. Aslında, tüketicilerin yüzde 92’si ağızdan ağza pazarlamaya diğer tüm pazarlama türlerinden daha fazla güvendiklerini bildiriyor.
Önerilen makale: küçük sermaye ile yapılacak işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Açılış sayfalarındaki referanslar da yardımcı olabilir:
müşterinin karşı karşıya olduğu belirli sorunlu noktalardan bahsederek alaka düzeyini artırın
Referansları okuyan tüketicilerin dönüşüm sağlama olasılığı yüzde 58 daha fazla olduğundan, dönüşümleri artırın
önemli özellikleri okunması kolay bir biçimde sergileyin
pazarlama metninde vurgulanmayan kullanım örnekleri oluşturun
Açılış Sayfalarında Kullanılan 10 Referans Örneği
Bir açılış sayfasına referanslar eklemek, güveni artırmanın, tıklamaları artırmanın ve itirazların üstesinden gelmenin güçlü bir yoludur. Bununla birlikte, bu referansların nasıl biçimlendirildiği, bu hedeflere ne kadar iyi ulaştıklarını büyük ölçüde etkileyebilir.
Aşağıdaki referans örnekleri, hedef kitleye ve açılış sayfası türüne göre referansları başarılı bir şekilde kullanmanın en etkili yollarından birkaçını göstermektedir.
1. Mavi Önlük Değişen Görüşler Kullanıyor
Evde yemek takımı şirketi olan Blue Apron, fiyatlandırma sayfasındaki referansların gücünden benzersiz bir şekilde yararlanıyor. Referanslar, resim içermeyen düz metindir. Ancak yine de öne çıkıyorlar.
İşte sayfadaki ilk referans:
Sıkılacağını düşünen kullanıcıları cesaretlendiren yemek takımlarının yeniliğini vurgular. Birkaç saniye sonra, referans şu şekilde değişir:
Bu referans, sağlıklarından endişe duyan müşteriler için ideal olan yemeklerin ne kadar sağlıklı olduğuna odaklanmaktadır. Blue Apron, referansları birkaç saniyede bir değiştirerek, potansiyel olarak farklı tüketicilerin sorunlu noktalarını ele almak için çeşitli incelemeler gösterebilir. Değişiklik aynı zamanda görsel olarak çekici ve izleyicilerin dikkatini çekiyor.
2. Business-Software.com Yetkili Görüşler Sunar
Business-Software.com, alıcılara ve satıcılara popüler iş teknolojisi hakkında inanılmaz derecede ayrıntılı incelemeler sunmaya kendini adamıştır. Popüler bir satış ve pazarlama aracı olan Salesforce hakkındaki açılış sayfalarında, raporlarından birini vurgulamak için bir referans kullanırlar.
Referans, parlak renkleri ve temiz simgeleri nedeniyle görsel olarak çekici olmasının yanı sıra, alanında tanınan, yetkili bir kişiden, Active Spectrum’dan James White’dan geldiği için başka bir açıdan da güçlüdür.
Bir otorite figürünün referansını kullanmak, güven oluşturmaya yardımcı olur. İnsanlar genellikle, yetkili bir konumda olan birinin bir ürünü, hizmeti veya işi beğendiğini varsayarsa, bizim de beğeneceğimizi varsayar.
İncelemeyi bir indirme formunun yanına koymak da ilginç bir stratejidir. Çoğu marka, satışları artırmak için müşteri adaylarını değil referansları kullanır. Ancak bu, onları formları doldurmaya teşvik ederek müşteri adaylarını cezbetmede etkili olabilir.
3. Pazarlamacı Kiralama Güveni Artırır
MarketerHire, şirketleri ve pazarlamacıları birbirine bağlamaya adanmış bir şirkettir. MarketHire’ın kendi sitelerinde sunduğu referanslar, sorunlu noktaları ele almaya nasıl yardımcı olduklarını özellikle gösterir.
Bu referanslar, hizmetin kullanımının ne kadar zor olabileceğiyle ilgili endişeleri, zor zamanlarda işe almayla ilgili endişeleri ve genel olarak MarketerHire gibi bir hizmeti denemeyle ilgili endişeleri giderir. Diğer kullanıcıların benzer sorunları olduğunu bilmek ve MarketerHire’ı etkili bir çözüm olarak bulmak güven tesis edebilir.
Her referans sağlayıcının resimleri, adları ve konumları da okuyucuların bu incelemelerin gerçek ve doğru olduğuna güvenmesine yardımcı olur. Görüntüler ve logolar da dikkat çekicidir ve kaydırıcıları daha yakından bakmaya davet eder.
4. InseevInteractive, Daha Fazla Yer Kaplamadan Daha Fazla Görüş Sunuyor
Birkaç referans iyiyse, birçok referans harika olmalı, değil mi? Bu tamamen doğru değil.
Açılış sayfanıza referanslar eklemek istiyorsanız, çok fazla referans eklemediğinizden emin olun. Tanıklık örnekleriyle aşırıya kaçmak potansiyel müşterilerinizi bunaltabilir ve rakibinizle birlikte hareket edebilirler.
Bir pazarlama şirketi olan InseevInteractive, ziyaretçilerin daha fazla referans görmesine veya uzun süreli vaka incelemelerini okumasına olanak tanıyan düğmeler yükleyerek bu zorluğun üstesinden gelmenin bir yolunu buldu.
Bu referans örneği, dönüşüm gerçekleştirmeye hazır müşterileri görev başında tutarken sosyal kanıtın gücünden yararlanır. Bir müşteri biraz daha fazla bilgiye ihtiyaç duyarsa, daha fazlasını okumak için kolayca tıklayabilir.
Referanslar ne kadar güçlü olursa olsun, dikkat dağıtıcı unsurlarla insanları satış huninizden çekmemek çok önemlidir. Bu referans örneği, bu ince çizgide mükemmel bir şekilde yürüyor.
5. Takım Çalışması Göz Alıcı Güven Sinyalleri İçerir
Ekip çalışması, işletmelerle birlikte büyümek için tasarlanmış bir proje yönetim aracıdır ve bu da onu küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için ideal kılar. Ancak piyasada buna benzer onlarca araç var. Nerede öne çıkıyorlar?
Onları farklılaştıran bir faktör, referansları kullanmalarıdır.
Ekip çalışması, açılış sayfalarında iki referans bölümü içerir. İlki, kişinin bir görüntüsünü ve kısa bir incelemeyi içerir:
Bu referans örneği, Teamwork’ün Donna’nın incelemesinde kullandığı güven sembolleri nedeniyle öne çıkıyor. Bunlar, aracı güvenilir, ödüllü bir araç olarak gösterir. Ayrıca parlaktırlar ve kullanıcılar aşağı kaydırdıkça göze çarparlar.
Ardından, sayfanın aşağısında, Twitter’dan daha fazla referans içerirler.
Okuyucular ekstra ayak işi yapmak isterse doğrulanabilecek Tweetleri paylaşmak, markaya güven oluşturur. Ekip çalışması ayrıca, Tweetlerin her iki yanında bulunan ve kullanıcıların isterlerse daha fazla referans arasında gezinmesine olanak tanıyan düğmeleri kullanır.
Tüm bir sayfayı bunlarla doldurmadan daha fazla referans sunmak, ürününüz gibi geniş bir insan yelpazesini gösterdiği için güçlüdür. Potansiyel müşterilere endişelerini gideren bir inceleme bulma şansı verir.
6. Konu Göz Alıcı Bir Tasarım Kullanıyor
Konu, markaların hızlı bir şekilde daha kaliteli içerik oluşturmasına yardımcı olmak için tasarlanmış yapay zeka destekli bir içerik aracıdır. Açılış sayfalarına bir ton referans ekleyerek referansların gücünden yararlanırlar:
Bu referanslar, tasarıma gösterilen özen nedeniyle öne çıkıyor. Her inceleme, güven oluşturabilen ve bölüme temiz, profesyonel bir görünüm kazandırabilen, gözden geçirenin imajını, tam adını ve konumunu içerir.
Her inceleme, düzenli ve kolay okunabilir olmaları için kartlara bölünmüştür. Logolar ve küçük profil resimleri görsel olarak çekicidir ve her incelemeye dikkat çeker.
Bu referans örneği birkaç nedenden dolayı güçlüdür: tasarım yerinde, incelemeler dikkat çekici ve yetkili incelemeciler kullanmak ve resimler dahil etmek gibi başka birçok stratejiden yararlanıyorlar.
7. Booker Dikkat Çekmek İçin Beş Yıldız Ekliyor
İnternet kullanıcılarının büyük çoğunluğu okumaz; gözden geçirirler. Güzellik şirketlerine yönelik bir işletme yönetimi platformu olan Booker, referansların gücünden yararlanırken aynı zamanda tarayıcıların dikkatini çekmenin bir yolunu buldu.
İnsanların yazılımları hakkında sevdikleri şeyleri iş yönetimi açılış sayfalarında vurgulamak için birkaç referans örneği kullanıyorlar.
Şirketlerin isimlerine ve kısa referanslarına ek olarak, simgeler ve yıldız derecelendirmeleri içerirler.
Beş yıldız, kullanıcıların durup incelemenin tamamını okumasına gerek kalmadan, gözden geçirenlerin Booker hakkında ne düşündüklerini kolayca görmelerini sağlar.
Bu referans formatı, daha uzun yazılı referanslar sunarak ve kullanıcılara beş yıldızlı derecelendirme dahil ederek ihtiyaç duydukları bilgileri bir bakışta vererek güven arasındaki mükemmel dengeyi kurar.
8. Kullanıcı Görüşlerini Farklı Açılış Sayfalarında Görüntüleyin
Keap, satış süreçlerinde otomasyondan yararlanmak isteyen küçük işletmeler için tasarlanmış bir CRM’dir. CRM, otomasyon, raporlama ve analitik dahil olmak üzere her özellik için birkaç açılış sayfası sunarlar.
Her açılış sayfası, mevcut müşterilerin Keap hakkında en çok sevdikleri şeyleri paylaştığı birkaç referans içerir. Ancak, her sayfada aynı referansları kullanmazlar.
Örneğin, otomasyon açılış sayfalarında, her referans, Keap’in otomasyon özelliklerinin kullanıcıların zamandan tasarruf etmesine nasıl yardımcı olduğundan bahseder.
Booker gibi, dikkat çeken ve sayfayı tarayan kişilerin aracın ne kadar sevildiğini görmelerini sağlayan beş yıldızlı simgeler içerirler.
Keap, her sayfada farklı incelemeler sunarak, her bir müşteri kişiliği için ilgili referanslar sağlar.
9. Salesflare, Güveni Artırmak İçin Resimleri Kullanıyor
Salesflare, B2B işletmelerinin büyümesine yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış güçlü bir CRM’dir. Marka, platformun bir resmini, zengin simgeler içeren bir özellik listesini ve çeşitli referansları sunarak dönüşümleri artırmak için basit bir açılış sayfası kullanıyor.
Genellikle birkaç satır uzunluğundaki diğer referanslardan farklı olarak Salesflare, her referans için bir veya iki satır kullanarak bunu basitleştirir. Ayrıca profil resimlerini, tam adları ve incelemeyi tamamlayan şirketin adını da içerirler.
Bazı durumlarda, daha uzun referanslar kullanmak daha etkili olabilir. Ancak, bu sayfada Salesflare, güveni artırmak ve okuyucuların dikkatini çekmek için resimlere ve marka adlarına güvenmektedir.
10. Kafes, Güçlü Bir Yumruk için Tanıklık Türlerini Birleştirir
Lattice, dünyanın en büyük markalarından bazıları tarafından kullanılan bir İK yönetim platformudur. Referans bölümleri, tümü görüntülemesi kolay tek bir bölümde üç farklı referans türü kullanarak büyük bir etki yaratıyor.
Önce Reddit, Slack, Asana gibi çalıştıkları büyük markaların isimlerini sıralıyorlar. Bu köklü markaların bu aracı kullandığını bilmek, güven uyandırmaya yardımcı olur – belli ki sektörde yeni değiller.
Bir sonraki bölüm, saygın bir kaynaktan bireysel bir inceleme sunuyor: Reddit Halkının Başkan Yardımcısı. Lattice’e güvendiğini bilmek, okuyucuların bunun güvenilir bir çözüm olduğundan emin olmalarına yardımcı olabilir. Ayrıca, yüzünü gösteren ve izleyicilerin incelemeyi yapan insanla bağ kurmasına yardımcı olan bir resim de içerirler.
Son olarak, sağ tarafta, vaka incelemelerini okumak ve şirketlerini kaç kişinin kullandığını listelemek için bir bağlantı sunarlar.
Lattice’in referans bölümü inanılmaz derecede iyi çalışıyor çünkü birçok bilgi ve çeşitli referans formları içeriyor, ancak tasarımı şık ve okunması kolay tutuyor.
Çözüm
Pek çok marka, kullanıyor olsalar bile, açılış sayfalarında referansları etkili bir şekilde kullanmazlar. Yukarıdaki referans örnekleri, referansları kendi açılış sayfalarınızda kullanmak için ilham kaynağı olur.
Referansların bir boşlukta işe yaramadığını unutmayın; dijital pazarlama stratejinizin yalnızca bir yönü olmalıdırlar. Örneğin, sosyal medya stratejinizi güçlendirmekten, pazarlama kampanyaları yürütmekten, kullanıcıların işletmenizi organik olarak bulmasına yardımcı olan blog gönderileri yayınlamaktan ve herhangi bir SEO sorununu analiz etmekten/düzeltmekten yararlanabilirsiniz.
Bu çok zor geliyorsa ve pazarlama stratejilerinizi geliştirmek veya iyileştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa bize ulaşın. Ajansımız, ihtiyacınız olan kapasitede yardımcı olmaktan mutluluk duyar.
Pazarlama Uygulamaları 