Ücretli reklamcılık, %200 yatırım getirisi sunar. Yani harcadığınız her dolar karşılığında iki dolar alıyorsunuz. Pazarlamacıların yaklaşık %80’inin PPC’yi işletmeleri için karlı ve faydalı bulması şaşırtıcı değil.
Ancak bu, reklam vermek, neyin işe yaradığını görmek ve insanların sizden satın almasını ummak kadar kolay değil.
PPC ajanslarının var olmasının bir nedeni var – sayısız hareketli parçayı yönetmek ve sürekli algoritma güncellemeleri zaman alıyor. Artı… bunların hiçbirinin üstesinden gelmek de kolay değil.
İşiniz için en iyi PPC şirketini seçmek, işleri daha da kötüleştirmek için yeni bir dizi zorluk sunar. Bu nedenle, bu makalede en önemli önerilerimi, aranacak özellikleri ve bir ajansla çalışırken neler bekleyebileceğimi ele alıyorum.
Başlayalım!
Dünyanın en iyi 5 PPC şirketi
PPC, heyecan verici bir dijital pazarlama türüdür çünkü yatırım getirinizi hızlı ve doğrudan değerlendirebilirsiniz.
Ancak, ister dış kaynak kullanmak isteyen mükemmel bir PPC yöneticisi olun, ister tıklama başına ödemeli reklam kampanyaları yürütme deneyiminiz yoksa, doğru PPC ajansını seçmek her zaman kolay değildir.
Bu yüzden size yardımcı olmak için, farklı işletme türleri için en iyi önerilerimin listesini bir araya getirdim.
Önerilen makale: evde yapılacak iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Haydi dalalım!
1. Neil Patel Digital — En iyi veri odaklı çok kanallı PPC ajansı
Arama motoru sonuçlarındaki reklamlar, tek PPC reklamcılığı türü değildir.
Diğer örnekler arasında, her biri kendi tuhaflıkları ve en iyi uygulamaları olan sosyal medya, programatik ve Amazon yer alır.
Neil Patel Digital’de, ortaklarımızdan alınan birinci taraf verilerini kullanarak çok kanallı PPC kampanyaları yürütme konusunda uzmanız. Ayrıca, bu bilgileri alıp hedef kitlenizi bulundukları yerde karşılayan stratejik, yüksek kârlı kampanyalar oluşturmak için kullanırız.
Tüm bunlar, kitlenizdekilerin bilinçli bir satın alma kararı vermelerine yardımcı olurken.
Dijital pazarlamaya veri odaklı yaklaşımımızı kullanarak Intuit, GM ve Facebook gibi şirketlerin gerçek anlamda daha fazla para kazanmasına yardımcı olduk.
2. Direktif Danışmanlığı — B2B, SaaS ve kurumsal işletmeler için en iyisi
Danışmanlık hizmetleri veya özel bir PPC yönetim ortağı arayan bir B2B, SaaS veya kurumsal işletme iseniz, Direktif Danışmanlığı mükemmel bir seçenektir.
Dünyanın dört bir yanındaki yazılım şirketlerinin, perde arkasındaki işleri yürüten ve optimize eden özel bir ekiple yüksek yatırım getirisi sağlayan kampanyalar yürütmesine yardımcı olma konusunda uzmandırlar.
Direktif Danışmanlığı, en önemli ayırt edici özelliklerinden birinin sonuçlarının tahmin edilebilirliği olduğunu söylüyor.
Sonuçlarını özetleyen çok sayıda vaka çalışması sergileyerek bunu kanıtlıyorlar. Bir örnekte, müşterilerinin olası satış başına maliyetini %21,8 düşürmenin yanı sıra ilk üç ayda potansiyel müşteri yaratmada %91,1’lik bir artış sağladılar.
Böylece emin ellerde olduğunuzdan emin olabilirsiniz.
3. Stryde — B2C ve e-Ticaret işletmeleri için en iyisi
B2C tıklama başına ödeme kampanyaları, B2B kampanyalarından çok farklıdır. Farklı pazarlar ve trendler söz konusu olduğunda, sektörünüzün kendine özgü artılarını ve eksilerini anlamak çok önemlidir.
Ve bunu e-Ticaret konusunda uzmanlaşmış bir ajanstan daha iyi kim yapabilir?
Stryde, dünyanın her yerindeki küçük ve büyük şirketlerle çalışan, e-Ticaret’e özel bir dijital pazarlama ajansıdır.
SEO ve e-posta pazarlaması gibi dijital pazarlamanın diğer yönlerine odaklanırken, PPC yaptıkları işin büyük bir bölümünü oluşturuyor.
Bir mayo markası olan Lime Ricke’in 5,2 kat yatırım getirisi elde etmesine yardımcı oldular. Ayrıca, bir kadın giyim şirketi olan Lucy Ave’in 4,3 yatırım getirisi elde etmesine yardımcı oldular.
Bunlar (ve kapsamlı portföylerinde belirtilen diğerleri) gibi tekrarlanabilir ve etkileyici sonuçlarla, akıllıca bir seçim yaptığınızı bilirsiniz.
4. Loud Mouth Media — Büyük sonuçlar üreten en iyi küçük ajans
Arama ağı reklamcılığında veya ücretli sosyal medyada uzman bir ortak arıyorsanız, Loud Mouth Media arkanızı kollar. Her büyüklükteki işletme için PPC (özellikle ücretli arama ve sosyal) kampanyalarında uzmanlaşmış, İngiltere merkezli küçük bir ajanstır.
Loud Mouth Media, Google, Bing ve Facebook ile de ortaktır. Böylece, bu platformlardaki en son trendler ve araştırmalarla her zaman güncel olduklarını bilirsiniz.
23 uzman pazarlamacı, kreatif ve stratejistten oluşan küçük bir ekip, dünyanın her yerindeki her büyüklükteki şirket için etkileyici sonuçlar üretiyor.
Ve sahip oldukları çok sayıda dijital pazarlama ödülü ve Volvo ve BBC gibi eski müşterileri ile, kimlik bilgileri ve portföyleri, onları büyük sonuçlar üreten en iyi küçük PPC ajansı olarak öne çıkarıyor.
5. KlientBoost — PPC yönetimi + açılış sayfası tasarımı için en iyisi
Güçlü PPC kampanyaları, mükemmel reklam metni, tasarım ve hedeflemenin ötesine geçer. Hedeflenen trafiği nereye gönderdiğiniz önemlidir.
Bu nedenle, iyi tasarlanmış açılış sayfalarına sahip olmak, ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürmek için optimize edilmiş olması çok önemlidir. KlientBoost’ta dönüşüm odaklı açılış sayfalarının önemini anlıyorlar.
Şirket içi geliştiriciler, dönüştürme tasarımcıları ve birinci sınıf pazarlamacılardan oluşan ekipleri, onlara baştan sona mükemmel müşteri deneyimleri tasarlama gücü veriyor.
Aşağıdakiler gibi tekrarlanabilir sonuçlar ürettiler:
Juniper Networks için %300 dönüşüm oranı artışı
Limon Standı için tıklama oranlarında %315 artış
Caresync için edinme başına maliyette %97 azalma
Bu nedenle, açılış sayfalarınızı optimize etmek için biraz yardım ve doğru kişileri hedefleyip onları alıcıya dönüştürmek için özel bir PPC reklam ekibi arıyorsanız, KlientBoost tam size göre.
Harika bir PPC şirketi yapan 7 özellik
Artık ihtiyacınıza göre en iyi PPC önerilerimi biliyorsunuz.
Bu PPC şirketlerini yaptıkları işte en iyi yapan şeylere geçelim. İşletmeniz için en iyi seçeneği ararken nelere bakmanız gerektiğini de gözden geçireceğiz.
1. Kapsamlı endüstri bilgisi
En iyi PPC kampanyaları, doğru kitlelere ve doğru anahtar kelimelere odaklanır. Ancak tüm kitle segmentleri veya anahtar kelimeler eşit değildir.
Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak, deneyimden ve derinlemesine endüstri bilgisinden gelir. Bunlardan ikisi olmadan, sezgiye güvenirsiniz.
Ki… bazen işe yarar, ancak en iyi PPC ajansından beklemeniz gereken şey bu değildir.
Ajansın ekibinde kimlerin yer aldığına bir göz atın ve sektörünüzdeki deneyim düzeylerini ve uzmanlıklarını değerlendirmek için biraz zaman ayırın.
Müşterileri için ürettikleri sonuç türlerini görmek için farklı sektörlerde yayımlanmış örnek olay incelemelerine de bakabilirsiniz.
Sektörünüzdeki bilgilerine güvenmiyorsanız, daha uygun görünen bir ajansa geçin.
2. Gelişmiş analitik ve raporlama
Analitik ve raporlama, herhangi bir PPC kampanyasının temel unsurlarıdır.
Bütçenizi yüksek kârlı reklamlara kaydırırken işe yaramayan reklam harcamalarını azaltmak için hangi segmentlerin ve kopyaların işe yaradığını daha iyi anlamanıza yardımcı olurlar.
Bu nedenle, PPC ajansınız doğru ve şeffaf raporlama sağlamalıdır, böylece her doların nereye gittiğini ve ürettiği yatırım getirisini her zaman bilirsiniz.
Ayrıca, en iyi PPC ajansları, kampanyanızla ilgili her şey hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamayı amaçlar.
Bu içgörü, doğrudan işletmenizden alınan birinci taraf verileriyle daha yüksek YG kampanyaları uyarlamalarına ve üretmelerine yardımcı olur.
Bir ajansın web sitesinden bu konuda pek bir şey öğrenemeyebilirsiniz. Bu nedenle, önerilerini ve gelecekteki kampanya stratejilerini etkilemek için ölçtükleri veriler ve metriklerle ilgili sorular sormak önemlidir.
3. Amaca yönelik anahtar kelime seçimi
En iyi PPC pazarlamacıları, yatırım getirisini artırmanın ve boşa harcanan reklam harcamalarını azaltmanın en iyi yolunun, ücretli arama pazarlaması için bilgilendirici anahtar kelimeler yerine işlemsel anahtar kelimelere odaklanmak olduğunu bilir.
Neden? Çünkü işlem terimlerini arayan kişilerin para harcama olasılığı daha yüksektir.
Ve iyi PPC stratejistleri, reklam harcamalarını satın almaya dönüşmeyecek alakasız terimlerle boşa harcamadan işletmenizi doğru zamanda doğru kişilerin önüne çıkarmanın en iyi yolunun bu olduğunu bilir.
Bunu kendi web sitelerinden öğrenmekte zorlanabilirsiniz. Bu nedenle, ilerlemeden önce sorular sorduğunuzdan ve amaca dayalı arama sorguları hakkındaki bilgilerini ölçtüğünüzden emin olun.
4. Birinci taraf veri kaynakları ve stratejik ortaklıklar
Arama motorları ve sosyal medya platformları, kullanıcılarına en iyi deneyimi sağlamak için mümkün olduğunca insancıl olacak şekilde algoritmalarını sürekli olarak güncelliyor.
Bu nedenle, ortak olunacak en iyi PPC şirketleri bu sürekli değişikliklerin başında gelir.
Arama ve sosyal ortaklıklar, ortak olmayanların sahip olmadığı derin içgörüleri ve sektör trendlerini sağlar.
Ayrıca, birinci taraf veri kaynakları havuzuna sahip ajanslar, pazarı test etmek için reklam harcamalarınızı kullanmadan önce kampanyanızla ilgili stratejik kararlar almak için hedef kitlenizin özelliklerine ve davranışlarına ilk elden bakar.
Web sitelerinde büyük arama motorları ve sosyal medya platformları için ortaklık rozetleri arayın. Ayrıca birinci taraf veri kaynaklarının bir göstergesini de arayabilirsiniz.
5. Mobil optimizasyon
On beş yıl önce, mobil tarama ve arama ortalıkta yoktu. Ancak bugün mobil cihazlar, dünya çapında yapılan tüm aramaların %50’sinden fazlasını oluşturuyor.
Ama biraz daha ilginç bir şey daha var. Mobil cihazlar ücretli tıklamaların %53’ünü oluşturuyor, bu da mobil cihazlar için ücretli arama stratejinizi optimize etmek için büyük bir fırsat (ve ihtiyaç) olduğu anlamına geliyor.
Bunun da ötesinde, dünya çapında yaklaşık 3,5 milyon mobil sosyal medya kullanıcısı var. Dolayısıyla, mobil cihazlar için optimize edilmiş ücretli sosyal medya kampanyaları fırsatı da çok büyük.
Bu, mobil PPC kampanyaları için mükemmel bir durum oluşturur. Ve en iyi PPC şirketleri bunu biliyor. Bu nedenle, seçtiğiniz şirketin kampanyalarınızı mobil cihazlar için strateji oluşturmaya ve optimize etmeye hazır olduğundan emin olun.
Bu bilgileri web sitelerinde bulamazsanız soru sormanız gerekebilir.
Mobil yeteneklerine güvenmiyorsanız, farklı bir PPC ajansına geçin.
6. Yerel PPC yetenekleri
Alışveriş yapanların %90’ı yerel işletmeler hakkında bilgi ararken arama motorlarına yöneliyor ve %33’ü her gün bu tür aramalar yapıyor.
Bunu, toplam tıklamaların %40’ının işlemsel anahtar kelimeler için ilk üç reklam noktasına gittiği gerçeğiyle eşleştirin ve yerel ücretli arama pazarlaması için güçlü bir argümanınız var.
Bu nedenle, işletmeniz belirli alanlarda faaliyet gösteriyorsa veya ürün satmak veya potansiyel müşterilerle buluşmak için fiziksel bir konumunuz varsa, yerel ücretli arama deneyimi ve yetenekleri olmazsa olmazlardır.
Bazı PPC ajansları yerel PPC’de uzmanlaşmıştır, ancak bu, etkileyici sonuçlar üretemeyecekleri anlamına gelmez.
Bu nedenle, birbirinize uygun olduğunuzdan emin olmak için sorular sorduğunuzdan emin olun.
7. Çok kanallı PPC hizmetleri
Belirli bir PPC pazarlaması türü arıyorsanız, bu mutlaka bir anlaşma kırıcı değildir.
Ancak, kanallar arası pazarlamayla ilgileniyorsanız, tüm kampanyalarınızı tek bir ajans üzerinden yürütmek daha kolaydır.
Ve onlarla ne kadar çok çalışırsanız, işletmeniz, sektörünüz ve belirli kampanya hedeflerinizle o kadar uyumlu hale gelirler. Ayrıca, aynı anda birkaç ajansı yönetmek yerine tek bir ajansla iletişim kurma ve koordinasyon sağlama avantajına sahipsiniz.
Ayrıca, bir platformdan diğerine yanlış hizalanmış mesajlaşma konusunda endişelenmenize gerek yok.
Bu nedenle, hedef kitlenizin nerede takıldığını dikkatlice düşünün. Sık ziyaret ettikleri sitelerde arama motorlarını, sosyal medyayı, ücretli alışverişi ve programlı reklamları göz önünde bulundurmayı unutmayın.
Ardından, bu alanlarda deneyimli bir PPC ajansı seçin.
Harika bir PPC şirketinden ne beklenir?
Daha önce bir PPC şirketiyle hiç çalışmadıysanız, ne bekleyeceğinizi bilmek zor. Artık ne arayacağınızı bildiğinize göre, en iyi PPC şirketlerinden biriyle çalışmanın nasıl göründüğü hakkında konuşalım.
Çalıştığınız şirkete bağlı olarak her aşamanın ayrıntıları farklı görünür, ancak genel yaklaşım genellikle aynıdır.
Aşama 1: Keşif
En iyi PPC şirketleri, işiniz ve aradığınız şey hakkında bilinmesi gereken her şeyi öğrenmek için ellerinden gelen her şeyi yapar. Bu nedenle, herhangi bir yeni PPC projesinin ilk adımı keşif ve katılımdır.
Bu aşamada, siz ve ajansınız şunları belirlemelisiniz:
Bütçeniz (aylık reklam harcaması dahil)
PPC kampanyanızın hedefleri
İşletmenizi rakiplerinizden farklı kılan nedir?
Dönüşümleri artırmak için açılış sayfalarınızı nasıl iyileştirebilirsiniz?
Çevrimiçi ortamda nerede takıldıkları, ne zaman alışveriş yapma eğiliminde oldukları ve nerede yaşadıkları gibi işletmeniz ve hedef kitleniz hakkında belirli ayrıntılar
Sonra ne olur
Bu, PPC ajansınızla aklınıza gelebilecek her şeyi paylaşma şansınız. Alakalı hissetmese bile, başarınız için çok önemli olabilir. Öyleyse bu aşamaya açık fikirli açık bir kitap olarak gelin.
2. Aşama: Planlama ve test etme
Ajans işinizi, hedef kitlenizi ve pazarlama hedeflerinizi anladıktan sonra sıra gelecek kampanyanızı planlamaya gelir. Bu, kritik metriklerin ve KPI’ların tanımlanmasını da içerir.
Bu aşama aynı zamanda farklı kitle segmentlerini, kopyayı ve genel yürütmeyi test etmek için küçük, düşük bütçeli bir pilot kampanya yürütmeyi içerebilir.
Dolayısıyla, hedef kitleniz hakkında ne kadar çok bilgi sahibi olursanız, bu o kadar kolay olacaktır.
Bu aşamanın sonunda, tam ölçekli yürütme için bir planınız olacak ve ileriye doğru birlikte nasıl çalışacağınıza dair daha derin bir anlayışa sahip olacaksınız.
3. Aşama: Tam ölçekli uygulama
Şimdi tam kampanyayı başlatma zamanı. Bunun ayrıntıları, reklam türüne ve birlikte çalıştığınız ajansa bağlıdır.
Projeniz kısa vadeli, uzun vadeli veya devam eden olabilir. Ancak bu süre zarfında, kampanyanızla ilgili her şeyi özetleyen düzenli geri bildirim ve kapsamlı raporlar almalısınız.
Ve kampanyanız sona erdiğinde, sonuçlarınızın net bir resmini elde etmelisiniz.
4. Aşama: Sonraki adımlar
Son olarak, ajansınız topladıkları verilerde size yol gösterecek ve her şeyin ne anlama geldiğini açıklayacaktır. Ayrıca, birlikte çalışmaya devam etmek istiyorsanız neleri iyileştirebilecekleri konusunda muhtemelen önerilerde bulunacak ve geri bildirimde bulunacaklar.
Bu aşama bundan sonra olacakları da kapsamalıdır.
Strateji + yaratıcı + doğru kitle segmentleri = yüksek yatırım getirisi
Zamandan tasarruf etmek, sektörünüzdeki uzmanlarla strateji oluşturmak ve kısa vadeli sonuçların keyfini çıkarmak (SEO gibi bir şeye kıyasla) istiyorsanız, en iyi PPC şirketini işe almak akıllıca bir seçimdir.
Ancak güvenebileceğiniz bir PPC ajansı seçmek göründüğünden daha zordur.
İster tavsiye ister kampanyalarınızı devralacak ve yönetecek birini arıyor olun, kararınızı verirken bu ipuçlarını ve tavsiyeleri kullanın.
Pazarlama Uygulamaları 